功能飲料近幾年隨著消費(fèi)需求的不斷提升，其銷量也在不斷提升。湖南市場(chǎng)作為東鵬的樣板市場(chǎng)之一，啟動(dòng)晚、發(fā)展快成為記者關(guān)注的重點(diǎn)。

    據(jù)經(jīng)銷商介紹，東鵬特飲自2009年進(jìn)軍湖南市場(chǎng)以來(lái)，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特通渠道率先操刀，后逐漸擴(kuò)展到整個(gè)湖南市場(chǎng)。在市場(chǎng)表現(xiàn)方面，邵陽(yáng)和株洲成為東鵬特飲發(fā)展快的城市。據(jù)湖南邵陽(yáng)的城市主管徐福新表示，東鵬特飲在邵陽(yáng)呈現(xiàn)出驚人的增速，尤以2013年增長(zhǎng)快，增幅達(dá)到300%。湖南邵東縣的經(jīng)銷商禹定沅說(shuō)，其自2009年代理東鵬以來(lái)，呈逐年翻番的增長(zhǎng)速率。今年，雖然功能飲料進(jìn)入飽和期，仍能保持50%的增長(zhǎng)。
    如今，東鵬對(duì)于新市場(chǎng)支持力度進(jìn)一步加大，為經(jīng)銷商提供“十五搭一”政策。在強(qiáng)力鋪市作用下，當(dāng)?shù)氐匿佖浡蔬_(dá)到。除了采用網(wǎng)吧、棋牌室等特通渠道入手之外，其還開(kāi)辟出全新的操作模式。例如，株洲經(jīng)銷商曾雙全正引導(dǎo)終端客戶向消費(fèi)者推薦東鵬做酒席，來(lái)拉動(dòng)銷量。加上，東鵬在湖南各地陸續(xù)設(shè)立辦事處，管理越來(lái)越規(guī)范，市場(chǎng)投入越來(lái)越大。同時(shí)采用經(jīng)銷商支付金的方式防止竄貨，穩(wěn)定價(jià)格體系，也是大跨度增長(zhǎng)的重要原因。