一個是堅守食品領(lǐng)域20多年，將“一顆奶糖”做成一個大產(chǎn)業(yè)的“老品牌”——金絲猴；一個是以烘焙起家，熟稔新零售領(lǐng)域各環(huán)節(jié)的“新生代”企業(yè)家——李旸。當(dāng)兩者牽手，會碰出怎樣的火花？歲末年初的豫東沈丘，寒意逼人，沈丘縣豫東金絲猴清真食品有限公司的生產(chǎn)車間里卻是一幅熱火朝天的景象。若不是記者親眼所見，確實很難相信，這是一家剛剛回購還不到2年時間的企業(yè)。“金絲猴”來到河南，要從2018年8月16日舉行的“品牌回歸大會”說起。當(dāng)天，31歲的河南悠氏食品有限公司董事長李旸以沈丘縣豫東金絲猴清真食品有限公司董事長的身份帶領(lǐng)新的管理團(tuán)隊，在來自全國各地的800名經(jīng)銷商面前亮相。
“未來的金絲猴將會多品牌發(fā)力。金絲猴主品牌的目標(biāo)是婚慶糖果市場，‘饞嘴猴’聚焦休閑食品，悠氏則重點關(guān)注烘焙領(lǐng)域�！闭驹跁䦂鲋行�，李旸給出了自己的品牌設(shè)想。
“引入專業(yè)系統(tǒng)管理軟件，讓費用核算高效化、透明化”，沈丘縣豫東金絲猴清真食品有限公司總經(jīng)理崔文中則針對之前企業(yè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)不良的情況提出了改進(jìn)方案。
品牌回歸會議召開后，企業(yè)又在長沙召開新品發(fā)布會。兩場會議現(xiàn)場訂單成交金額近3億元，加上意向訂單，總金額接近5億元。
訂單批量而至，金絲猴如何敢不抓緊時間？在不到1個月的時間里，公司迅速組建起近200人的營銷團(tuán)隊，其中35%來自原金絲猴核心管理團(tuán)隊，65%來自其他公司的營銷精英。這個全新的團(tuán)隊不僅穩(wěn)住了原金絲猴的經(jīng)銷商，還開拓了不少新客戶，公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)立竿見影地穩(wěn)固了。
修復(fù)經(jīng)銷商渠道，只是李旸執(zhí)掌“老企業(yè)”后的步，第二步便是拓展新零售領(lǐng)域。他常說，“老品牌”牽手互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，“要跟上趟，不能逆勢而行”。
事實上，李旸所言還真是底氣挺足。眾所周知，悠氏食品在電商平臺上斬獲頗豐，其成功探索對于金絲猴來說就是一個樣板。這意味著，新零售將成為新公司新營銷構(gòu)架中的全新板塊，單獨運作。
“擁抱互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的意義不僅僅在于拓展市場渠道，更重要的是，能夠獲得一手市場信息，幫助企業(yè)更精準(zhǔn)地判斷用戶需求，指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)及營銷工作�！崩顣D表示。