日前，泰國(guó)天絲方面在接受記者采訪時(shí)表示，2019年半年時(shí)間，紅牛安奈吉銷售額超10億。這是泰國(guó)天絲首次對(duì)外公開安奈吉的業(yè)績(jī)情況。
安奈吉躋身10單品之列
2019年6月12日，在經(jīng)過(guò)系列銷售測(cè)試之后，安奈吉官方宣布在中國(guó)市場(chǎng)正式上市。安奈吉上市后，僅用了203天時(shí)間便完成了10億銷售額，成功躋身10億單品之列。
203天熱銷超10億，是一個(gè)什么樣的速度？我們從一組數(shù)據(jù)來(lái)看：
從行業(yè)百億單品來(lái)看，中國(guó)紅牛從0到10億用了9年時(shí)間，王老吉從0到10億用了10年時(shí)間，昆侖山雪山礦泉水也是用了10年時(shí)間。
時(shí)間拉到近年來(lái)看，君樂(lè)寶漲知識(shí)啦酸奶用了2年多時(shí)間完成年銷10億。在功能飲料板塊，就連華彬集團(tuán)重磅打造的戰(zhàn)馬也用了3年時(shí)間。每個(gè)大單品的養(yǎng)成，都不是一朝而成，但安奈吉似乎是個(gè)例外。
深耕：中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)布局
2019年6月，安奈吉在中國(guó)市場(chǎng)正式上市，這也是紅牛安奈吉的首次官方發(fā)聲和正面宣戰(zhàn)。外型、定價(jià)、渠道體系都是一個(gè)套路，除了名稱和味道不同之外，安奈吉和中國(guó)紅牛的相似度高很高。
起初，紅牛安奈吉因口味上的差異，被好多人不看好。實(shí)際情況卻是，其進(jìn)貨價(jià)比中國(guó)紅牛便宜3~4塊錢，每箱還有5元返利，相較于其它品牌，安奈吉的渠道代理呼聲一直很高。
安奈吉上市伊始便開始瘋狂的鋪貨模式。7月，安奈吉京東旗艦店上線，電商成為紅牛安奈吉營(yíng)銷的重要平臺(tái)。公開資料顯示，安奈吉如今已經(jīng)形成了覆蓋全國(guó)24省227個(gè)城市的700個(gè)經(jīng)銷商，近1萬(wàn)家批發(fā)商的銷售網(wǎng)絡(luò)，直接服務(wù)的銷售終端超過(guò)30萬(wàn)家。
在產(chǎn)品布局和企業(yè)架構(gòu)層面，泰國(guó)天絲正加快中國(guó)布局，意圖與中國(guó)紅牛形成直接競(jìng)爭(zhēng)。
借勢(shì)：紅牛在中國(guó)品牌價(jià)值500億
近兩年，越來(lái)越多的外資功能飲料品牌進(jìn)入中國(guó)，其中不乏巨頭。以魔爪、卡拉寶為代表的"外資系"分別于2016年和2017年進(jìn)入中國(guó)。2019年，魔爪在中國(guó)營(yíng)收約為2.9億人民幣，卡拉寶在中國(guó)營(yíng)收約為1.1億人民幣。
對(duì)于舶來(lái)品，中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)讓外資巨頭乘興而來(lái)敗興而歸。意外的是，安奈吉卻用了半年時(shí)間完成了10億單品的銷售奇跡。
值得注意的是，在2016年華彬集團(tuán)推出的戰(zhàn)馬品牌，經(jīng)過(guò)近四年的發(fā)展，也成為了10億元銷售額的單品。相比于戰(zhàn)馬，安奈吉的10億單品之路走得更為輕松。
安奈吉上市伊始，在渠道、價(jià)盤、團(tuán)隊(duì)、包裝等方面與中國(guó)紅牛相似度極高。除了名稱和味道不同之外，安奈吉主打的宣傳語(yǔ)"紅牛？安奈吉能量新生代"耐人尋味。
可見(jiàn)，紅牛品牌在華的影響力已經(jīng)深入人心，很難撼動(dòng)。資料顯示，中國(guó)紅牛品牌價(jià)值從1996年人民幣5.5億元迄今已經(jīng)增長(zhǎng)到超過(guò)500億元。安奈吉的成功，離不開紅牛品牌的加持。
結(jié)語(yǔ)
如今，中國(guó)功能飲料頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)格局初顯。2019年，中國(guó)紅牛銷售額約223億元，同比增長(zhǎng)5%。東鵬特飲收入達(dá)42億元、樂(lè)虎的收入超過(guò)30億元。另外，黑卡、體質(zhì)能量等本土品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，分割區(qū)域市場(chǎng)。
2019年，戰(zhàn)馬實(shí)現(xiàn)13.3億年銷售額，成功躋身十億單品行列，戰(zhàn)馬品牌也成功晉升到國(guó)內(nèi)能量飲料的第二梯隊(duì)。另外，安奈吉也進(jìn)入中國(guó)能量飲料的第二梯隊(duì)。
歲末，泰國(guó)天絲對(duì)外宣布，在中國(guó)正式推出原裝進(jìn)口紅牛--紅牛維生素風(fēng)味飲料。值得注意的是，泰國(guó)進(jìn)口紅牛和紅牛安奈吉均采用與紅牛維他命相似的金色罐裝，三款產(chǎn)品的相似度極高。
2020年的能量飲料市場(chǎng)，充滿了變數(shù)！