疫情之下，飲料企業(yè)元氣大傷；然而近兩年異軍突起的元気森林，似乎依舊元氣滿滿。
前不久，一則“元氣捷報”刷屏了食品圈。數(shù)據(jù)顯示：元気森林5月份的業(yè)績已達2.6億+，超過2018年全年銷售業(yè)績總額；而在前五個月的市場表現(xiàn)，分別為7400萬+、3900萬+、1.2億+、1.7億+、2.6億+，粗略算來五個月賣出6.6億。對此數(shù)據(jù)，元気森林相關(guān)負責人表示：“不止這個數(shù)，今年上半年已經(jīng)超8億！”
捷報頻傳的元気森林同樣感受到了快消叢林的殘酷。2019年，元気森林還是飲料界的“教科書”，2020年卻深陷負面新聞，元気森林偽日系、包裝“抄襲”、喝一瓶等于吃四塊方糖等信息在網(wǎng)絡廣為流傳。
此外，元気森林跑步奔向10億的成績，似乎并不被業(yè)界人士所認可。在元気森林相關(guān)推文下方，元気森林是曇花一現(xiàn)、沒有生命力的言論幾乎占據(jù)了一半。風評兩極化，元気森林再次被推上了風口浪尖。
“三年打死老牌子”
元気森林是怎么做到的？
1、創(chuàng)立4年時間，估值已達40億元；
2、2019年618，元気森林拿下了天貓和京東兩個平臺的水飲品類TOP1；
3、2019年雙11，元気森林排名高于可口可樂和百事可樂；
4、2020年，全行業(yè)受挫的背景下實現(xiàn)逆勢上揚，“殺奔”10億小目標。
在行業(yè)之外，元気森林作為近兩年殺出的黑馬，也俘獲了大量消費者的心，甚至成為許多年輕消費者心中的喜愛飲品。
這樣一個成長迅速的產(chǎn)品，自然備受關(guān)注。關(guān)于元気森林的成功路徑，進行過了N輪拆解，總結(jié)起來，食品商認為一是“時”，二是“勢”，三是“市”。
“時”，元気森林成立之時，健康需求、無糖概念開始盛行，元気森林的無糖戰(zhàn)略恰逢其時。雖然也有其他無糖飲料，但當時沒有一個能像元気森林那樣，全產(chǎn)品線堅持“無糖”卡位，將“無糖專門家”的概念打造得如此強勢和深入人心。
“勢”，在業(yè)內(nèi)看來，元気森林無疑是搭乘了便利店崛起的快車的。元気森林以便利店為突破口，目前線下銷售已涵蓋53個連鎖便利店系統(tǒng)。元気森林的發(fā)展與便利店的崛起高度重合，后來者很難如元気森林這般“精準踩點”了。
“市”，元気森林是如何打開市場的？四個字：精準、高效。元気森林的目標客群是年輕消費者，因此在市場推廣上，元気森林選擇的是小紅書、明星代言、綜藝植入等能夠精準狙擊年輕消費者的平臺和方式，加上密集和高頻，很快占領(lǐng)了消費者心智，迅速打開市場。
三年積蓄，一朝爆發(fā)。2019年，兩個購物節(jié)的輝煌戰(zhàn)績+40億估值讓元気森林一躍成為業(yè)內(nèi)佼佼者，元気森林以一己之力帶動了氣泡水熱潮，更多的目光開始看向在元気森林身上。
成長伴隨爭議
元気森林是曇花一現(xiàn)？
如此火爆的元気森林，面對的卻不全然是鮮花和掌聲。很多業(yè)內(nèi)人士對其并不看好。
此外，關(guān)于元気森林的爭議，主要圍繞幾個方面（截取部分業(yè)內(nèi)人士評論）：
一，產(chǎn)品難喝，而且不一定健康�！艾F(xiàn)在至高點賣點的話才是明智，畢竟網(wǎng)紅產(chǎn)品不長久。燃茶和茶霸是我喝過難喝的無糖茶�！薄盁o糖就真的健康嗎？把蔗糖換成甜味劑，飲料口感大打折扣。另外用甜味劑堆砌出來的‘偽糖度’雖然沒超標但也不會低。無糖還是不喝為妙�！�
二，“偽日系”風格明顯�！稗r(nóng)夫可樂人馬，源于日本飲料模仿，技術(shù)含量不高，大把工廠做得出來。”“包裝上連漢字都不好好寫，不明白為何有人會買�！�
三，網(wǎng)紅屬性，實難長久，曇花一現(xiàn)�！霸诨ヂ�(lián)網(wǎng)的世界里新產(chǎn)品的快速傳播、占領(lǐng)、引爆到消失，是必然，基本上不會有生命線，現(xiàn)在的食品2-3年就不錯了�！�
近令元気森林頗為頭疼的負面新聞，也基本圍繞前兩個方面大做文章。據(jù)食品商了解，元気森林正在業(yè)內(nèi)高薪聘請公關(guān)人士，為“反黑”做準備。
2020動作頻頻
元気森林正在籌謀上市？
風評兩極化的元気森林，究竟是“一現(xiàn)花”還是“常青樹”，還需要時間給我們答案。但就目前來看，元気森林斗志不減。
進入2020年，元気森林先后入局飲用型酸奶、能量飲料領(lǐng)域，并且推出不同規(guī)格、不同口味的新產(chǎn)品，可謂“四處出擊”。不斷推動產(chǎn)品多元化的元気森林，似乎野心初顯——創(chuàng)造一條新賽道，掌握話語權(quán)，制定新的游戲規(guī)則。
不但如此，元気森林在營銷和渠道上也開始更多突破性的嘗試。近一段時間，元気森林“霸屏”分眾傳媒，“0糖、0脂、0卡”的廣告語強勢洗腦消費者。元気森林今年上半年還走出了便利店，在傳統(tǒng)商超、地市零售店以及其他傳統(tǒng)渠道加大到了推廣力度。
透過種種動作，似乎能看出元気森林仍在“努力突圍”，這無疑給支持看好元気森林的人打了一支強心劑。
有媒體報道，元気森林正在謀劃建設(shè)自己的工廠以提高估值，甚至謀求短期內(nèi)實現(xiàn)上市。而業(yè)內(nèi)人士的說法似乎也佐證了這一事實。
元気森林一旦上市，大量資本涌入，或許將邁向新的階段。但正如業(yè)內(nèi)人士所言，資本是把雙刃劍，華麗轉(zhuǎn)身抑或是折戟沉沙，還要看元気森林會給出什么樣的答案。