6月21日，在寧夏召開(kāi)了新乳業(yè)完成寰美乳業(yè)100%股權(quán)交割后的首次年度股東大會(huì)，會(huì)上發(fā)布了夏進(jìn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。規(guī)劃從宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)品類(lèi)、業(yè)務(wù)模式、運(yùn)營(yíng)管理等四個(gè)增長(zhǎng)因素進(jìn)行全面梳理，聚焦夏進(jìn)的核心優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)，推動(dòng)新乳業(yè)對(duì)夏進(jìn)的持續(xù)賦能，提出了“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，即將夏進(jìn)的企業(yè)戰(zhàn)略決策導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榛鶚I(yè)長(zhǎng)青型戰(zhàn)略，將其企業(yè)戰(zhàn)略定位轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧a(chǎn)+基地”型企業(yè)，助力新乳業(yè)整體價(jià)值鏈提升，實(shí)現(xiàn)五年倍增，終成為新乳業(yè)的產(chǎn)能樞紐和大本營(yíng)市場(chǎng)。
值得一提的是，此次并購(gòu)可謂0磨合期。數(shù)據(jù)顯示，自去年底完成股權(quán)交割至今，在不到半年的時(shí)間里，夏進(jìn)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)即已超越預(yù)期，實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，同時(shí)，在新乳業(yè)的賦能支持下，夏進(jìn)的低溫乳品也開(kāi)始盈利，呈現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)。此次五年倍增規(guī)劃的發(fā)布，正是著眼于雙方的戰(zhàn)略合作，基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)夏進(jìn)未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖的細(xì)致勾畫(huà)。
兩個(gè)轉(zhuǎn)變助力價(jià)值提升
作為西北地區(qū)的乳業(yè)龍頭，夏進(jìn)近年來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展十分穩(wěn)健，得益于其地處黃金奶源帶、作為區(qū)域龍頭以及高效管理的系統(tǒng)性?xún)?yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2010年至2019年，夏進(jìn)乳業(yè)快于全國(guó)規(guī)模以上乳企的平均增速。目前，夏進(jìn)在寧夏的市占率超過(guò)50%，年收入達(dá)到15億，利潤(rùn)過(guò)億，在西北省份及長(zhǎng)江以北主要城市擁有400多家穩(wěn)定經(jīng)銷(xiāo)商，依托豐富的農(nóng)業(yè)資源、企業(yè)運(yùn)營(yíng)和品牌優(yōu)勢(shì)，具有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)、渠道管理能力和品牌口碑。
此次發(fā)布的戰(zhàn)略規(guī)劃認(rèn)為，夏進(jìn)過(guò)去的成功是天時(shí)、地利、人和的系統(tǒng)成功，其市場(chǎng)發(fā)展從長(zhǎng)期看具有很大的想象空間，并為其設(shè)定了三條增長(zhǎng)路線(xiàn)：首先是夯實(shí)作為核心增長(zhǎng)型市場(chǎng)的寧夏，其次是拓展再造增長(zhǎng)型市場(chǎng)的陜甘寧，布局作為機(jī)會(huì)增長(zhǎng)型市場(chǎng)的全國(guó)。
規(guī)劃指出，低溫是乳業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，也是新乳業(yè)篤定堅(jiān)持的“鮮戰(zhàn)略”，未來(lái)會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)低溫產(chǎn)品的研發(fā)儲(chǔ)備。同時(shí)，新乳業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略的目標(biāo)，是實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景的科技賦能，以“新鮮”為改造目標(biāo)，使用高標(biāo)原奶，通過(guò)無(wú)縫冷鏈，實(shí)現(xiàn)無(wú)間斷生產(chǎn)，使全產(chǎn)業(yè)鏈具備安全可見(jiàn)、柔性生產(chǎn)、所得即所需的能力。
在市場(chǎng)拓展方面，寧夏是夏進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)與品牌傳播的主體，夏進(jìn)應(yīng)通過(guò)補(bǔ)充高端產(chǎn)線(xiàn)，飽和全渠道覆蓋，夯實(shí)寧夏核心市場(chǎng)；對(duì)于再造增長(zhǎng)型市場(chǎng)，夏進(jìn)將通過(guò)組合現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn)，拓展突破陜甘，并通過(guò)差異化產(chǎn)品等，輻射覆蓋東北、華北；對(duì)于全國(guó)市場(chǎng)，夏進(jìn)將一方面通過(guò)寧夏特色產(chǎn)品線(xiàn)上覆蓋全國(guó)，另一方面通過(guò)新乳業(yè)現(xiàn)有渠道鋪設(shè)基地型常溫產(chǎn)品。
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，夏進(jìn)將在充分復(fù)制其成功的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)同時(shí)，推動(dòng)兩項(xiàng)轉(zhuǎn)變，一是將夏進(jìn)的企業(yè)戰(zhàn)略決策導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榛鶚I(yè)長(zhǎng)青型戰(zhàn)略，同時(shí)將夏進(jìn)的企業(yè)戰(zhàn)略定位轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧a(chǎn)+基地”型企業(yè)，實(shí)現(xiàn)整體價(jià)值鏈提升。
分析認(rèn)為，夏進(jìn)的未來(lái)戰(zhàn)略基于宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和運(yùn)營(yíng)管理等增長(zhǎng)因素，具有切實(shí)的可行性。近年來(lái)，陜甘寧區(qū)域GDP增長(zhǎng)迅速，2019年同比增長(zhǎng)5.1%，增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)踏實(shí)，同時(shí)，陜甘寧人口回流明顯，至2019年常住人口增至7200多萬(wàn)，對(duì)消費(fèi)品總量形成支撐，隨著80、90后飲奶意識(shí)較強(qiáng)和農(nóng)村消費(fèi)力的進(jìn)一步激活，對(duì)乳品消費(fèi)的拉動(dòng)明顯。
而在乳業(yè)增長(zhǎng)方面，產(chǎn)業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)的核心戰(zhàn)場(chǎng)日益聚焦在奶源和用戶(hù)兩端，行業(yè)兩大巨頭日收奶量持續(xù)提升。被譽(yù)為“塞上江南”的寧夏地處北緯38-45度，海拔高1100-1300米，位于世界公認(rèn)的養(yǎng)殖帶，夏進(jìn)充分借勢(shì)黃金奶源帶優(yōu)勢(shì)，就地建立奶源基地和生產(chǎn)基地，同時(shí)攜長(zhǎng)年積累的口碑、以及在用戶(hù)心中的強(qiáng)大品牌力，通過(guò)業(yè)務(wù)模式與各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)、流程、工具和績(jī)效的持續(xù)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃可謂蹄疾步穩(wěn)。
管理賦能推進(jìn)五年倍增
根據(jù)此次發(fā)布的戰(zhàn)略規(guī)劃，夏進(jìn)的目標(biāo)是打造西北市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，并追求企業(yè)的良性成長(zhǎng)，終成為新乳業(yè)的產(chǎn)能樞紐和大本營(yíng)市場(chǎng)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，新乳業(yè)將在財(cái)務(wù)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、組織人才、文化和資源方面，給予夏進(jìn)充分的管理賦能，助其穩(wěn)定奶源供應(yīng)，提高產(chǎn)線(xiàn)能力，充實(shí)研發(fā)實(shí)力，激發(fā)組織活力。
早在并購(gòu)之初，新乳業(yè)就表示，將進(jìn)一步發(fā)揮其并購(gòu)整合能力，對(duì)夏進(jìn)乳業(yè)進(jìn)行全面賦能，包括持續(xù)下沉開(kāi)拓陜甘寧市場(chǎng)，發(fā)揮渠道管控優(yōu)勢(shì)培育大單品，依托新乳業(yè)“鮮戰(zhàn)略”的強(qiáng)大研發(fā)能力和優(yōu)質(zhì)乳建設(shè)豐富經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展產(chǎn)品升級(jí)、挖掘低溫潛力，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)優(yōu)化和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新等，打造夏進(jìn)乳業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期增長(zhǎng)點(diǎn)。
為助力夏進(jìn)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，新乳業(yè)提出，將助力夏進(jìn)打造“市場(chǎng)+基地”模式，利用其黃金奶源為集團(tuán)兄弟公司生產(chǎn)產(chǎn)品，并優(yōu)化“自產(chǎn)+采購(gòu)”模式，增加奶戶(hù)粘性，擴(kuò)大奶源供應(yīng)張力，確保以銷(xiāo)定產(chǎn)的奶源供應(yīng)。同時(shí)，新乳業(yè)將協(xié)助夏進(jìn)保障重點(diǎn)產(chǎn)線(xiàn)，在低溫產(chǎn)品、常溫高端、寧夏印象等生產(chǎn)線(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
新乳業(yè)總裁朱川表示，夏進(jìn)進(jìn)入新乳業(yè)發(fā)展序列后，在數(shù)字化建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)展快，在奶源經(jīng)營(yíng)、能力建設(shè)、與總部的融合發(fā)展等方面都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。下一步要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和ERP系統(tǒng)打通等方面加大力度，以清晰的品類(lèi)目標(biāo)形成未來(lái)的驅(qū)動(dòng)力，以系統(tǒng)帶來(lái)的變革推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
規(guī)劃提出，讓夏進(jìn)的人的發(fā)展速度超過(guò)生意的發(fā)展速度，用完善的人員配置讓夏進(jìn)達(dá)成核心增長(zhǎng)。為此，新乳業(yè)將協(xié)助夏進(jìn)重構(gòu)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向研發(fā)產(chǎn)品，以總部深厚的生物技術(shù)和數(shù)字化研發(fā)能力，為夏進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)提供技術(shù)與人員的支持，并助力夏進(jìn)進(jìn)一步完善和提升營(yíng)銷(xiāo)管理人員團(tuán)隊(duì)。
在線(xiàn)下市場(chǎng)，夏進(jìn)將以團(tuán)隊(duì)能力為基石，全線(xiàn)深耕寧夏、分級(jí)突破陜甘、點(diǎn)狀布局其它區(qū)域，以量利同步發(fā)展，在線(xiàn)上市場(chǎng)，則依托電商和社交媒體，打造新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力，以實(shí)現(xiàn)“廣泛滲透、重點(diǎn)突破”。同時(shí)，夏進(jìn)將依托黃金奶源區(qū)優(yōu)勢(shì)，并充分發(fā)揮生產(chǎn)效率、成本及預(yù)算控制優(yōu)勢(shì)，逐步推進(jìn)產(chǎn)能基地定位，以助力新乳業(yè)整體價(jià)值鏈提升。
新乳業(yè)董事長(zhǎng)席剛表示，夏進(jìn)與新乳業(yè)的并軌實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫鏈接，凸顯了雙方團(tuán)隊(duì)的默契，夏進(jìn)取得了很好的發(fā)展，并且在突破性的往前跑。然而未來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，需立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)變革進(jìn)行戰(zhàn)略選擇，黃金奶源的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，做好企業(yè)的內(nèi)控管理，激發(fā)渠道新的活力，梳理好夏進(jìn)的品牌定位，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，充分用好西北的IP，發(fā)展特色化電商，新乳業(yè)將在科技研發(fā)、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈管理等各方面對(duì)夏進(jìn)予以系統(tǒng)賦能，協(xié)助夏進(jìn)進(jìn)一步提升品牌價(jià)值。
“新乳業(yè)作為國(guó)內(nèi)并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)為豐富的乳品企業(yè)，特別強(qiáng)調(diào)共同愿景下的系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)和文化賦能�！庇袑�(zhuān)家表示，將西北區(qū)域龍頭乳企夏進(jìn)收入囊中后，在形成奶源、市場(chǎng)布局南北協(xié)同的同時(shí)，新乳業(yè)如何促進(jìn)夏進(jìn)和自身的長(zhǎng)期發(fā)展，一直都備受業(yè)內(nèi)和市場(chǎng)的關(guān)注。夏進(jìn)以0磨合期實(shí)現(xiàn)超越預(yù)期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，充分表明了雙方戰(zhàn)略合作的合理性和前瞻性；而夏進(jìn)五年倍增規(guī)劃的提出，為其今后幾年的價(jià)值提升路徑劃定了一條可見(jiàn)可行的精準(zhǔn)藍(lán)圖，是新乳業(yè)交出的一份值得期待的答卷。
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