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跨界營銷從全新視角突破品牌邊界

2022/10/29 8:12:15 閱讀數(shù):621 信息分類:食品招商 編輯:冬冬

跨界營銷是指企業(yè)通過與其他行業(yè)的合作,實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補,達成宣傳、銷售產(chǎn)品等目的的一種營銷模式,給消費者創(chuàng)造新鮮的體驗,產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。年輕化大浪的持續(xù)翻涌下,跨界聯(lián)動開始成了品牌爭相搶占的營銷新風口,前赴后繼眼花繚亂的跨界營銷層出不窮,持續(xù)彰顯著這一個性營銷玩法的出圈。一場成功的跨界,不僅能夠突破品牌邊界,從全新視角為其注入個性養(yǎng)分,更能在實現(xiàn)銷量增長的同時,從價值理念維度與目標消費群體同頻共振。

跨界成為營銷新風口

大白兔聯(lián)合氣味圖書館、滿記甜品聯(lián)手《流浪地球》、頂流IP故宮的各種跨界……都是IP跨界營銷的經(jīng)典案例。都進行IP跨界混搭,制造市場熱門話題的同時也讓品牌不斷煥發(fā)新的生命力。

隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高以及信息化的普及化程度不斷加深,人們的消費習慣也在發(fā)生著變化。而消費者在購買產(chǎn)品時,不僅僅只關注產(chǎn)品的價格、質(zhì)量等因素,還更加注重產(chǎn)品的服務與體驗感。因此越來越多的企業(yè)開始重視消費者的心理感受。

互聯(lián)網(wǎng)時代下各行業(yè)間的競爭日趨白熱化,為了更好地適應這種形勢的變化,很多企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)型或者尋求其他出路以應對市場的需求變化,并從中獲得利益的大化和利潤大化。品牌聯(lián)名跨界已經(jīng)成為新興的營銷模式,它可以讓兩個品牌互補,從而給消費者更多層次的滿足。尤其是原本不相關的品牌牽手合作,通過“反差”來制造沖突感,刺激消費者的感官體驗,能夠助力品牌在紅海一片的流量戰(zhàn)中大放異彩。

實現(xiàn)品牌年輕化

隨著Z世代、00后成長為當代主力消費群體,年輕化儼然已升級為近幾年品牌營銷的關鍵詞,Z世代更是一躍成為各品牌研究與爭奪的主要對象。年輕化營銷將會成為未來很長一段時間里,品牌營銷圈的主流,而跨界聯(lián)名則是快速實現(xiàn)品牌年輕化的有效途徑。品牌與品牌的聯(lián)名,不僅是品牌之間價值文化的碰撞融合與消費場景的拓展,也是品牌“抱團取暖”、資源互換的體現(xiàn);與藝術家或設計師的聯(lián)名,有可能打破固有風格,為品牌塑造出新的產(chǎn)品形象,形成新的溢價空間;與IP聯(lián)名則能夠幫助新消費品牌深入新的細分市場,對于年輕群體形成超前的話題性和吸引力。

例如,茅臺與蒙牛合作推出茅臺冰激凌,線上線下雙管齊下,線上銷售范圍已覆蓋全國絕大部分省市;同時在線下開設了北京、上海、深圳、廣州、杭州、南京、長沙、武漢、西安、鄭州、重慶、青島、哈爾濱、廈門近20家旗艦店,實現(xiàn)超過1.4億元的銷售額。隨著茅臺冰激凌的售賣區(qū)域不斷增大,相關的短視頻和種草文章更是井噴式增長,微博上茅臺冰淇淋話題閱讀量達1.8億;抖音平臺相關話題的播放量達到1.4億次;在小紅書上有超過1萬篇筆記。

據(jù)《年輕人飲酒習慣調(diào)查問卷》結(jié)果顯示,在年輕人飲酒習慣中,白酒以38.6%的選擇率僅位列第三,排在葡萄酒和啤酒之后,因此,如何抓住年輕消費群體,也成了白酒企業(yè)的一大課題。貴州茅臺有意通過茅臺跨界冰淇淋打破傳統(tǒng)刻板印象,是品牌延伸的一次有效嘗試,以多元化、年輕化消費場景增加與年輕一代消費群體的溝通。

擴大營銷渠道

由于渠道的不同,每個品牌所能夠覆蓋的群體都有不同,跨界營銷可以使品牌借用雙方的渠道資源將品牌理念擴散至更多的目標人群。每個品牌、每個產(chǎn)品都有自己比較固定的營銷場景,如果兩個沒有關聯(lián)或者關聯(lián)性不強的產(chǎn)品能夠跨界合作創(chuàng)造出一種新的元素,會達到“1+1>2”的營銷效果。

品牌在營銷過程中,都會積累自己的私域流量,品牌跨界可以互相交換自己的私域流量池,擴大渠道的覆蓋,從而覆蓋更多的消費人群。品牌跨界的話題也更容易引發(fā)市場的關注和討論。

突破場景流量

流量時代,有趣有料的話題可以吸引消費者關注,激活市場活力。社會步入了體驗經(jīng)濟時代,比起產(chǎn)品的功能性需求,產(chǎn)品使用的心理感受也是商家銷售產(chǎn)品時需要充分考慮的因素。對于有一定品牌力的新產(chǎn)品,為了加強產(chǎn)品的印象,采用體驗式營銷推廣方式,便于增加消費者的滿足感,從而增加產(chǎn)品黏性。體驗式營銷要求品牌銷售產(chǎn)品的同時,也銷售體驗,所以要求品牌精心制定消費主題,營造消費場景,方便消費者參與其中,從而獲得產(chǎn)生情感寄托,從而成為品牌的忠實用戶。

品牌跨界營銷的價值不僅要從契合度入手,更要注重傳播的價值,創(chuàng)造、吸引新的流量。通過傳播行為提升用戶對品牌的認知度和關注度。但在營銷信息泛濫的時代,品牌也要摒棄單一的傳播方式,增加傳播的趣味性,通過多維度的曝光,激發(fā)用戶的興趣,讓跨界營銷的“魔力”得以真正展現(xiàn)。

認養(yǎng)一頭牛聯(lián)合潮玩品牌RiCO跨界推出“造夢牧場”聯(lián)名限定禮盒,強化賦能產(chǎn)品潮玩新特質(zhì),并以高顏值俘獲受眾歡心。限定單品“晨色夢鄉(xiāng)RiCO”借助IP強大的影響力賦予產(chǎn)品“爆款”特質(zhì)。在天貓旗艦店正式預售當天,8000份聯(lián)名禮盒在1秒就被訂空。預售取得的不俗成果為品牌正式發(fā)售積累良好的發(fā)展基礎。但信息碎片化的時代下,線上線下雙渠道的拓展也是深入消費者的關鍵所在。因此認養(yǎng)一頭牛在正式發(fā)售期間,除朋友圈、小紅書的投放外,積極對線下渠道展開布局,拓寬傳播鏈路。

循序漸進的傳播活動使得品牌跨界新品取得不俗的聲量爆發(fā),卷入KOL的圈層擴散,讓跨界新品得以在不同圈層得到多元化的呈現(xiàn)。用多維的傳播渠道,高效提振品牌曝光量,獲得較好的營銷效果。通過別具特色的時尚聯(lián)名,打破品牌原有的流量局限。以多方傳播渠道的拓展:線上導流,線下承接、KOL布局等多層面活動,擴大活動影響力,沉淀為品牌銷量的轉(zhuǎn)化。

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