在9月16日舉行的“華樽杯”第三屆中國酒類品牌價值排行榜頒獎盛典暨高峰論壇上，海南椰島（集團(tuán)）股份有限公司以5591億元的品牌價值，蟬聯(lián)中國保健酒類品牌價值。此外，公司還獲得2011年華樽杯中國酒類十大全球競爭力品牌獎，海南椰島集團(tuán)董事長張春昌也榮獲2011年華樽杯十大品牌建設(shè)功勛企業(yè)家稱號。
    “保健酒市場即將進(jìn)入新的發(fā)展階段，海南椰島將全面啟動產(chǎn)品、渠道和市場開發(fā)的三全戰(zhàn)略。鑒于目前消費者健康養(yǎng)生需求的強(qiáng)勁增長，高端滋補(bǔ)酒將成為保健酒行業(yè)新的增長點�！昂Ｄ弦瑣u(集團(tuán))股份有限公司董事長張春昌在頒獎儀式上透露。
以高品質(zhì)產(chǎn)品奠定市場基礎(chǔ)
    椰島集團(tuán)堅信，只有一切從消費者的利益出發(fā)，才是產(chǎn)品市場銷售、品牌建設(shè)的根基，也是一個企發(fā)展的根本動力。正是基于這樣的一個理念，椰島集團(tuán)的椰島鹿龜酒一直以卓越的品質(zhì)和良好的保健功效贏得消費者的贊譽(yù)和喜愛。
    面對著不斷變化的市場。為了保持良好的發(fā)展勢頭，2003年，椰島率先在保健酒行業(yè)開始GMP改造：2003年12月，椰島公司一次性通過了GMP的認(rèn)證審核，成為保健酒行業(yè)家通過GMP認(rèn)證的保健酒企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)樹立了“用制藥的標(biāo)準(zhǔn)造酒”的標(biāo)桿。
    張春昌表示：“為了進(jìn)一步提高椰島集團(tuán)保健酒的生產(chǎn)能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，作為2010年、2011年海南省重點項目，椰島集團(tuán)總投資78億元建立了占地面積200畝、采用現(xiàn)代化、自動化設(shè)備的生產(chǎn)基地，這個基地會提高保健酒系列產(chǎn)品年產(chǎn)量8萬噸。”
    把握需求打造市場熱點
    追求天然，崇尚健康的消費需求是人們由盲目走向理性的回歸。保建酒橫跨食品、酒類和飲料三大陣營，迎合了人們對健康升級的需求。據(jù)統(tǒng)計，保健酒行業(yè)以每年30％的速度高速遞增。高品質(zhì)、高形象的高端保健酒市場有了強(qiáng)大的剛性需求。其市場潛力和潛在的消費人群將是非�？捎^的。
    對于未來的發(fā)展，椰島將憑借深厚的品脾文化基礎(chǔ)發(fā)力超高端保健酒市場。張春昌表示，“目前超高端滋補(bǔ)酒的開發(fā)已經(jīng)進(jìn)入關(guān)鍵階段。超高端椰島滋補(bǔ)酒將秉承海南椰島一貫的品質(zhì)追求，并力爭做到。”
三全戰(zhàn)略發(fā)力保健酒市場
    雖然海南椰島集團(tuán)的保健酒產(chǎn)業(yè)在當(dāng)前一直保持穩(wěn)健發(fā)展，但集團(tuán)對目前的市場操作模式、產(chǎn)品線現(xiàn)狀并不滿意，為了能適應(yīng)保健酒市場的發(fā)展形勢的需求，海南椰島集團(tuán)聯(lián)合了北京盛初營銷咨詢公司全面啟動“三全”戰(zhàn)略。
    三全即全面進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，全面啟動銷售渠道開發(fā)，全面啟動不同類型市場的開發(fā)。
    為實現(xiàn)椰島品牌的全產(chǎn)品線覆蓋，海南椰島將全面啟動品種開發(fā)，并針對大戶和超級代理商推出的品種代理商政策。另外，超高端保健酒產(chǎn)品將成為公司重點開發(fā)的產(chǎn)品，這一產(chǎn)品運作的成功將全面增加品種和提升椰島品牌形象。
    除了新產(chǎn)品，海南椰島還將導(dǎo)入新的營銷模式，進(jìn)行全面市場開發(fā)。鞏固原有消費者，拉動現(xiàn)有消費者，培育未來消費者；針對不同消費人群制定不同的營銷策略，進(jìn)行獨特多樣化品牌營銷。“餐飲店、商超、BC類門店、專賣店等多種形式的渠道和終端都將成為椰島下一步開發(fā)的重點，目的就是讓更多的消費者‘買得到，買得起、樂得買’”。
    有關(guān)專家指出，隨著海南椰島為代表的保健酒領(lǐng)軍品牌企業(yè)全面發(fā)力保健酒市場，將會引發(fā)保健酒行業(yè)新一輪的競爭升級。