炎炎的夏季是飲料銷售的旺季，企業(yè)可以通過創(chuàng)新來獲得市場競爭勝利，在銷售旺季很多廠家往往沉溺于一片"歌舞升平"中，對市場放任自流，疏于管理，缺乏對市場的過程監(jiān)管和有效掌控，對隊伍疏于管教。
    將使企業(yè)受害匪淺，并終自食其果。要知道，旺季市場與平時有著與眾不同的特點。在這樣一種環(huán)境下，究竟要如何做才能取得更好的效果呢？很顯然，靠常規(guī)的或平常習慣的市場運作方法來對付旺季市場是不行的，希望在旺季市場有所作為的企業(yè)，必須重視創(chuàng)新。對于旺季市場來說，傳統(tǒng)的營銷組合策略（4P）已越來越不適合旺季市場競爭的客觀要求，面對旺季市場環(huán)境的新變化，企業(yè)要在營銷觀念上逐漸淡化4P,突出4C（市場整合營銷）。突出4C的意義是，在激烈的旺季市場競爭中，確立以市場為核心的經(jīng)營戰(zhàn)略，通過管理制度及營銷團隊的運用，提高企業(yè)對市場需求變化的敏感度和快速反應能力，更為有效地整合客戶資源，贏得市場，成為旺季市場中的。
    而有的飲料企業(yè)認為是銷售旺季，銷售目標量較易達成，因而，很多企業(yè)的營銷管理部門往往對市場放任自流，疏于管理，營銷隊伍缺乏市場監(jiān)控，一味放任營銷人員在市場上我行我素。于是到銷售淡季，往往會帶來很多的市場"安全"隱患，等到竄貨、低價傾銷等大量出現(xiàn)，截流客戶促銷費用、隨意承諾客戶銷售政策、為掙提成大量盲目壓貨甚至攜客戶貨款潛逃等現(xiàn)象便暴露了。因此，要突出4C（市場整合營銷）。
    旺季市場的銷售高峰已經(jīng)來臨，能否打好旺季之戰(zhàn)，對于飲料廠商來說具有重要的意義。成功了，就可以在取得豐碩戰(zhàn)績的同時贏得品牌聲譽，更廣泛地進入千家萬戶，進一步拉近與消費者的距離。失敗了，則有可能使自己處于越來越不利的市場地位。但成功總是屬于有準備的人，如果你的企業(yè)有好的理念加上好的執(zhí)行，就一定可以抓住旺季大市場。營銷旺季，決戰(zhàn)旺季，贏在旺季，需要廠商共同努力。今年旺季，誰是贏家，讓我們拭目以待！