對于每一個食品飲料企業(yè)來說，成功的招商是所有企業(yè)的目標，然而面對市場激烈的競爭，要想成功的實現招商并非易事，在招商的過程中，食品飲料企業(yè)要面對形形色色的代理商，同時，還有參加各種產品推廣營銷的糖酒會、制定不同區(qū)域的營銷策劃方案等等，這是一個非常復雜的過程。在這里，筆者就個人經驗，談談食品飲料成功招商的必經之路。
    詳細的市場調研是任何食品飲料企業(yè)制定營銷招商策略和方案的步，這在行內應該是勿庸置疑的共識了。不管是食品飲料招商企業(yè)，還是食品飲料招商策劃咨詢者，做招商規(guī)劃時都需對相關環(huán)境進行調研，一定要對市場周邊環(huán)境和區(qū)域的消費者有所了解，否則，可能成也市場，敗也市場。總之面對招商市場，沒有調查就沒有發(fā)言權。
    其次，食品飲料企業(yè)要善于挖掘產品的核心價值，沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的食品飲料招商產品沒有競爭力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產品的核心價值，然后再制定為繞核心價值的營銷策略。為代理商創(chuàng)造價值是營銷過程自始至終的一個問題。
    同時，對于一個食品飲料代理商來說，非常關注企業(yè)對市場的保護，因此食品飲料企業(yè)在招商過程中，要真正實現食品飲料招商之初承諾的區(qū)域保護、價格保護等，千方百計的利用企業(yè)現有資源扶持代理商的銷售和成長，這樣才能實現雙方的互利共贏，從而實現長期的合作。
    還有，食品飲料企業(yè)可以利用代理商現身說法的效果，組織經銷商進行現場的互動交流，這樣的效果會遠遠高于其他的招商方式。此外，作為食品飲料企業(yè)，做承諾鋪地支持政策，產品提貨政策，市場投入支持必須一一兌現，做好經銷商的培訓與工作規(guī)劃，用這種方法去增強經銷商的信心，為產品的火爆營銷提供終端的保障。
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