在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的食品飲料市場(chǎng)環(huán)境下，品牌的林立已經(jīng)讓廣大的招商企業(yè)倍感無(wú)所適從，更何況面臨著同質(zhì)化非常嚴(yán)重的市場(chǎng)境遇。這種情況下，對(duì)于食品飲料招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想突破其他企業(yè)，搶占市場(chǎng)，就應(yīng)該走出一條獨(dú)特的差異化的招商營(yíng)銷(xiāo)之路。
    目前，很多食品飲料招商企業(yè)只注重營(yíng)銷(xiāo)形式，而沒(méi)有明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也只會(huì)隨波逐流，這樣只能在“圍墻”中不能自拔。其實(shí)，食品飲料招商企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)好的招商效果，首先要有一個(gè)與眾不同的姿態(tài)來(lái)刺激當(dāng)下比較理性的代理商，在提升自身整體實(shí)力的同時(shí)，需要打造差異化的產(chǎn)品品牌，用差異化的產(chǎn)品特色、營(yíng)銷(xiāo)模式，來(lái)促成招商的成功。
    代理商來(lái)選擇與一個(gè)招商企業(yè)合作的時(shí)候，看的就是企業(yè)的產(chǎn)品，因此食品飲料招商企業(yè)要讓代理商看到自身產(chǎn)品的價(jià)格，比如，企業(yè)的產(chǎn)品可以給代理商增加收入，同時(shí)降低代理商的銷(xiāo)售成本，這就是企業(yè)的產(chǎn)品給代理商所帶來(lái)的實(shí)際價(jià)值。所以，在招商宣傳資料的制作以及與代理商溝通的過(guò)程中，企業(yè)要充分抓住這一點(diǎn)，從實(shí)際上真正滿足代理商的利益需求，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的招商發(fā)展。
    同時(shí)，食品飲料招商企業(yè)要有一個(gè)充分證明自己企業(yè)實(shí)力的證據(jù)，那就是樣板市場(chǎng)，必要時(shí)要提供樣板市場(chǎng)的市場(chǎng)反映情況，這樣是取得代理商信任，讓他下定決定經(jīng)銷(xiāo)你產(chǎn)品的關(guān)鍵。此外，從產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的顏色和口味等等方面，都可以實(shí)施差異化的路線，去吸引代理商的關(guān)注和興趣。
    而今天這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，食品飲料招商企業(yè)還要學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)的力量，從網(wǎng)絡(luò)中挖掘更多的傳播產(chǎn)品信息的機(jī)遇，善于用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行造勢(shì)，這樣也不失為一種成功的差異化的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
    （本文為火爆食品飲料招商網(wǎng)【5888.TV】原創(chuàng)文章，引用或轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。）