2011年，汕頭市甜甜樂糖果管品有限公司（以下簡稱為甜甜樂）對“星球杯”進行產品升級，并調整產品發(fā)展戰(zhàn)略。從前些年重點在流通領域積極探索跨區(qū)域的發(fā)展戰(zhàn)略，轉變成為全力做大主導品牌，建立以商超領域為主導、流通領域為支撐的渠道新格局星球杯。
    十年蟄伏，另辟蹊徑謀新生
    早在十年前，“星球杯”就己經在市場上出班。其一直任流通領域運作，主要針對的消費群體是青少年學生，因此校園渠道比較受歡迎。后來隨著網絡營銷方式的完善，將“星球杯”擴展到網購渠道據了解，“星球杯”在剛上的巧克力和餅干搜索排名都高居前十名。
    有專業(yè)人士認為，之所以“星球杯”能夠在短時間內表現這么好，與其在年輕消費者心中的感性色彩有很大關系。甜甜樂在宣傳二代“星球杯”產品時，著重強調“消費者長大了，星球杯也長大了”的產品概念。這種概念使‘星球杯“在現實生活和虛擬網絡中引發(fā)了一陣懷舊之風，無形中為二代”星球杯’成功造勢：因此，甜甜樂在流通渠道豹市場沉淀，無疑為二代產品帶來了特殊的強生消費群體，這些隱性群體的爆發(fā)也在一定程度上使“星球杯”市場持續(xù)升溫。
    發(fā)展空間穩(wěn)中有升，營銷方式欠完善
    對于“星球杯”的發(fā)展前景，多數經銷商普遍看好。他們認為“星球杯”的。品理念很好，又處于市場上產階段。還有很大的發(fā)展空間，然而，部分經銷商提出，盡管產品動銷很快，但甜甜樂的營銷方式比較簡單，自去年3月份二代產品上市以來，產品市場已面臨很多問題。
    分銷商間竄貨頻繁
    我們發(fā)現，“星球杯”在同區(qū)域市場中竄貨現象比較嚴重：甜甜樂在重點城市通常只
    設立一家總經銷，而竄貨普遍在同一市場的分銷商之間操作，所以總經銷一般都是睜一只眼閉一只眼：李總認為：竄貨現象頻繁反映出現階段星球杯在市場上供不應求，不過從長遠目光來看，隨著“星球杯”市場地位逐漸穩(wěn)定、價格走向明晰。
    淮安承信商貿的王成榮總經理談道：“星球杯從產品理念上來說類似于廣式食品，但甜甜樂的營銷模式卻像山東企業(yè)的管理方式”，之前的甜甜樂一直在流通領域運作，根本不需要考慮宣傳、政策等問題。雖然去年甜甜樂成功轉型進入商超，但畢竟其在商超渠道運作經驗不足，所以有些政策還不成型。李總表示：“當初進行產品鋪貨時，生動化陳列和海報都是總經銷在做，廠家只提供品牌，若一般經銷商做起來肯定吃力�！彪m說現在“星球杯”的市場表現還不錯，但若企業(yè)的商超推廣經驗更豐富的話，那么產品應該可以得到更好地發(fā)展，所以，甜甜樂針對自身商超渠道運作經驗不足的問題，應在加快營銷方式轉型速度的前提下，加大品牌宣傳力度和市場占有率，找一些買力雄厚、營銷能力強的經銷商幫助其在商超獎道運作。