現(xiàn)在，經(jīng)銷商越來越強(qiáng)調(diào)自己的核心競爭優(yōu)勢：你是網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)，還是隊(duì)伍強(qiáng)？是品牌強(qiáng)還是市場強(qiáng)？如果沒有這些優(yōu)勢，做起生意來就不會(huì)那么容易。因此，經(jīng)銷商要有立體的運(yùn)作能力，要有的的滲透覆蓋能力，這樣才能在未來的市場競爭中、廠商博弈中獲勝。
    優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合，突出專業(yè)優(yōu)勢
    產(chǎn)品的類型有很多，組活的方式也很多樣。單品的突破是針對跑量的產(chǎn)品，還要有盈利型的產(chǎn)品，還要有形象產(chǎn)品，還要有打擊競爭對手的產(chǎn)品。此外，光有產(chǎn)品還不夠，要形成組合才能發(fā)揮優(yōu)勢。眾所周知，麥當(dāng)勞的是什么？甜筒，那是誘餌性產(chǎn)品，接著你就想買薯?xiàng)l、漢堡，吃了漢堡你怎么能不喝水？而飲料就是掙錢的產(chǎn)品。
    結(jié)盟強(qiáng)勢品牌廠家，整合上游資源
    作為經(jīng)銷商而言，一定要善于整合資源，尤其是有潛力的品牌。經(jīng)銷商的崛起一定是伴隨著一個(gè)品牌的崛起而崛起，很多有做雜牌經(jīng)銷商持續(xù)掙到錢的。選擇永遠(yuǎn)比努力更重要，選擇了好品牌，你一定會(huì)跟品牌一起成長。當(dāng)然，選擇品牌要有很好的眼光，這基于對行業(yè)、對產(chǎn)品以及對自身能力的合理定位。
    打造優(yōu)勢終端網(wǎng)絡(luò)，精細(xì)化運(yùn)作
    經(jīng)銷商的存在價(jià)值是什么？是廠家無法觸及的大大小小的終端。對于經(jīng)銷商而言，寧愿得罪上家，不能得罪下家，同時(shí)樹立地盤意識，不是廠家強(qiáng)迫你做終端、做網(wǎng)絡(luò)、深入三四級市場，而是自己主動(dòng)去做，并且做精做細(xì)。只有立足于自己的區(qū)域市場，經(jīng)銷商在企業(yè)面前才有談條件的機(jī)會(huì)。
    提升組織管理水平，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營
    產(chǎn)業(yè)社會(huì)就兩個(gè)原則，一個(gè)之價(jià)值原則，一個(gè)是效率原則，要把有價(jià)值、有利潤的產(chǎn)品快速傳遞送達(dá)客戶手上。效率是什么？就是資金比別人多周轉(zhuǎn)一次，物流成本比別人低一毛錢，人均銷量比別人多兩萬，單店流量比別人多五千……很多經(jīng)銷商掙不到錢的原因恰恰是忽略了效率，放松了管理，而管理體現(xiàn)在細(xì)節(jié)。一個(gè)經(jīng)銷商管理的好與壞，全在倉庫里，你能兩小時(shí)盤點(diǎn)一次？
    招賢納士，打造卓越團(tuán)隊(duì)
    經(jīng)銷商經(jīng)常為員工跳槽而頭疼，如何避免這種情況？骨干級、有能力的員工有很多個(gè)性、情緒，怎么能他們打交道？首先要寬容要信任；其次，對于確實(shí)做出了很多成績的員工要表示肯定；第三要指出他的不足，防止產(chǎn)生自滿情緒。讓他們參與決策，盡管他會(huì)犯錯(cuò)誤，但這是成長的成本。此外，薪資待遇、保險(xiǎn)福利等方面也要不斷完善提高，解決員工的后顧之憂。