像牛肉干這樣品牌繁多的行業(yè)，品牌忠誠度的建立顯得尤為重要，很多企業(yè)的做法都是依靠在報紙、廣播、電視媒體等傳統(tǒng)媒介上的廣告宣傳的提醒作用來加深人們的認知。但綠盛卻另辟蹊徑，與天暢科技旗下的網(wǎng)游產(chǎn)品《大唐風云》進行跨界合作，并由此為品牌傳播開辟出一條康莊大道，此案例至今仍被業(yè)內(nèi)人士津津樂道。
    牛肉干的消費群里有很大一部分都是年輕人，這正與網(wǎng)游的目標客戶群不謀而合，而網(wǎng)絡不僅具有廣泛的傳播性，同時網(wǎng)絡游戲的客戶忠誠度和關注度更是其他平臺無法比擬的。在這樣的背景下，我們的林東董事長想到，如果能將傳統(tǒng)的牛肉干產(chǎn)品”直接嵌入“網(wǎng)絡游戲，打造成為一款網(wǎng)絡食品，便可在數(shù)以百萬計的游戲玩家中形成品牌與產(chǎn)品認同，還能通過口碑傳播鞏固品牌地位。
    于是，綠盛拿出自己核心的媒介資源、新產(chǎn)品“綠盛QQ能量棗牛肉干”近兩萬個包裝袋以及所有為推新產(chǎn)品而準備的宣傳手段，與《大唐風云》結成非競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方互不支付費用，整合資源做聯(lián)合推廣，形成“1+1>2”的品牌效應。具體操作即是將“QQ能量棗”的外包裝全部采用《大唐風云》游戲中的網(wǎng)游人物形象，而作為交換，《大唐風云》為綠盛量身定做了綠盛牛肉店場景，并讓“QQ能量棗牛肉干”成為游戲人物的能量補充劑，通過游戲者無數(shù)次的點擊使用、無數(shù)次的交流而實現(xiàn)品牌的強化記憶與廣泛傳播。
    而為了讓網(wǎng)絡食品的傳播落地，綠盛更將銷售的觸角延伸到了網(wǎng)吧，并同期在游戲中的虛擬食品店也展開了真實的物品交易，讓玩家不僅可在實體店中買到綠盛產(chǎn)品，更可以通過游戲世界下單購買。如此一來，在短短一個月的時間內(nèi)，綠盛牛肉干的銷量呈現(xiàn)了翻倍的增長，并培養(yǎng)了一大批忠實的品牌擁躉。
    做年節(jié)禮包  搶糖果風頭
    當產(chǎn)品的品牌力已經(jīng)足夠大，而在產(chǎn)品創(chuàng)新上又暫時沒有突破之時，產(chǎn)品的銷售就進入了中規(guī)中矩的停滯期，銷量也只能穩(wěn)定維持在一定的水平，很難有更大的想象空間。綠盛牛肉干在穩(wěn)固自身的市場地位之后，開始在看似飽和的市場中尋找更具潛力的增長點。
    每年春節(jié)前后的一月時間，便進入了人們置辦年貨禮品的季節(jié)，而可用做送禮的產(chǎn)品中，擠滿人們視線的卻大多是糖果類的產(chǎn)品，呈現(xiàn)一品獨大的局面。但肉制品自古以來便是人們的送禮佳品，古時孔子收徒講學，便有收受“束修數(shù)條”之禮。
    綠盛專門推出了禮盒裝的產(chǎn)品滿足人們的需求，并根據(jù)各終端的實際售賣情況，拿出其年銷售額4%左右的費用購買大面積的特殊陳列、顯眼位置的排面等營造聲勢，其次通過終端促銷人員對消費者進行推廣，同時在戶外、車體、地方臺投放大量的廣告，增加人們與綠盛牛肉干的照面幾率。記者在江浙一帶的走訪中看到，人們已經(jīng)養(yǎng)成以綠盛牛肉干作為禮品的習慣，綠盛成功搶奪了糖果的市場份額，在年節(jié)時期綠盛一月的銷量更達到平時的六倍。