對于許多由出口轉內銷的食品企業(yè)來說，轉戰(zhàn)國內市場勢必會面臨重重難題，高品質栗子生產企業(yè)--河北栗源食品有限公司便遇到了這樣的情況。
    栗源公司多年以來一直做外貿生意為主，栗子產品出口量達到其生產總量的七十以上，并受到韓國、日本等國消費者喜愛，是同類栗子產品中的品牌。近年來，看到國內堅果炒貨市場所呈現的巨大發(fā)展?jié)摿�，栗源便暗下決心要提高在國內的產業(yè)比重，以期進一步挖掘栗源栗子在國內市場的潛能。而諸多問題依次擺在了栗源面前，一是對國內市場的需求和結構都不了解，二是做出口時習慣了訂單式的生產，對產品在國內渠道中的運作幾乎不得要領。于是，栗源找到了我們，希望火太陽能為栗源的品牌、產品、渠道等進行準確定位，并為栗源栗子進軍國內市場“量身定制”一套切實可行的方案。
    一切從中高端定位開始
    看到栗源公司對我們的深切信任，團隊里的每一個人都顯得干勁十足。我們參照目前國內堅果炒貨市場的現狀，對栗源公司從原料供應、生產流程、產品包裝、渠道結構等方面都進行了細致的優(yōu)劣勢分析，經歷多次的思想碰撞之后，我們一致認為：栗源品牌的定位一定要鎖定中高端市場！

    這樣的定位并不是空穴來風。首先，我們了解到栗源栗子選用的是河北燕山山脈的京東板栗，有限的產量讓栗源栗子“物以稀為貴”。而另一方面，堅果炒貨行業(yè)中的產品林林總總，品牌影響力對于產品銷量的影響至關重大，而針對栗子這個細分品類，目前還沒有領軍品牌出現，這對于栗源來說，搶先占領市場的制高點，與其他同類產品拉開差距，就能快速從混沌的市場格局中脫穎而出，順利完成品牌的崛起。所以，我們對栗源的打造也就圍繞其中高端的品牌定位清晰展開。
    產品升級：做精品中的精品
    栗源既然決定要走中高端路線，那么在產品的品質上就要多下工夫。而在這之前，栗源本身已經具備了一些先天的優(yōu)勢，其產品采用的原料京東板栗，無論是在營養(yǎng)成分，還是在加工后的色澤、口感上都比市面上的其他板栗略勝一籌。而我們建議栗源一定要將這種產品優(yōu)勢化，從產品原材料的精挑細選、產品加工到包裝成品，每一步都應該更講究。不僅要克服傳統(tǒng)糖炒栗子不干凈、不方便、經常吃到壞栗子、冷卻后口感不佳的缺點，還要去殼的甘栗仁，粒粒飽滿干凈，冷卻后也能具有如同現炒現制的板栗一般甜糯的口感。
    同時，我們契合栗源的品牌定位，將栗源栗子打造為“自然健康休閑食品”,并為其精心創(chuàng)作了廣告語“栗源，源來更自然”, 說明栗源的好品質在于自然，也向消費者傳達出栗源對產品品質的堅持，迎合了中高端消費者的消費理念，同時，讓栗源產品的中高端定位有了更加有力的支撐。