隨著國內(nèi)消費者的生活不斷提高,人們的消費水平也在逐漸的提高,面對龐大的需求市場,很多進(jìn)口企業(yè)紛紛抓住機(jī)遇,開始迅速占據(jù)國內(nèi)這片市場,對于進(jìn)口食品企業(yè)和運(yùn)營商要更好的融入到國內(nèi)的市場環(huán)境來,尋找商機(jī),能夠更好的入鄉(xiāng)隨俗,更好的發(fā)展,應(yīng)該遵循以下三點:
一、搶先市場占位,除了嬰幼兒食品配方奶粉以為,進(jìn)口食品各個細(xì)節(jié)品類的格局尚未確定,眾多進(jìn)口企業(yè)都有可能做到“老大”,結(jié)合目前國內(nèi)的現(xiàn)狀,企業(yè)可以從以下幾個角度出發(fā),品類占位,如做進(jìn)口羊奶粉的品牌,產(chǎn)品占位,如做德國牛奶的品牌,消費者屬性占位,如做進(jìn)口兒童牛奶的品牌。
二、合理進(jìn)行渠道布局,中國市場廣闊,不同地區(qū)之間的消費理念和消費水平相差較大,進(jìn)口食品應(yīng)該根據(jù)不同層次市場的特點,采取不同的運(yùn)作方式,在城市,進(jìn)口食品已經(jīng)占據(jù)了主流的渠道,將來或許會朝著更多的道路邁進(jìn),讓消費者能夠更方便地購買到進(jìn)口食品。在二三線市場,應(yīng)該聚集運(yùn)作,鎖定中高端消費者群體,在運(yùn)作一些連鎖超市的時候也不要貪大求全,挑選那些中高端消費集中的終端,集中精力將其做好,對于那些經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的縣城,運(yùn)營商也不要錯過,可以進(jìn)行點狀布局,以滿足那里少部分高收入階層的需求。同時還要注意線上和線下活動的結(jié)合,與消費者進(jìn)行有效的互動。
三、進(jìn)口食品在中國要嘗試“大單品”運(yùn)作,現(xiàn)在一些產(chǎn)品已經(jīng)取得了初步的成效,例如張君雅小妹妹、賓格瑞香蕉牛奶等,他們從眾多才產(chǎn)品中脫穎而出,占據(jù)了消費者的心智。