今天小編略談一下自已對招商的見解，招商，顧名思義，招募經(jīng)銷商或代理商，也即商業(yè)合作者，那么，這到底是什么深意呢？其實就是合作，為了達到彼此的利益而共同合作，這就是招商的本質(zhì)。但是，為什么招商卻形成了當前這種混亂的局面呢？皆因利益使然。 
    基于此，廠商應該以策略規(guī)劃——產(chǎn)品研發(fā)——建立合作——渠道開發(fā)——渠道維護——品牌推廣——售后服務這樣一條營銷價值鏈為基礎，彼此利用自身優(yōu)勢進行資源互補。作為廠家來講，應該向商業(yè)伙伴提供清晰而明確的營銷策略規(guī)劃，提供概念獨特、定位準確、結構完整、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品系列，同時制定利于商家拓展市場的銷售政策，全力配合商家共同對渠道進行拓展開發(fā)，并指導、協(xié)助商家對渠道網(wǎng)絡進行維護管控，然后在品牌推廣上進行專業(yè)支持，以及在產(chǎn)品質(zhì)量及顧客滿意度方面提供有力保障；而作為商家來講，則應該為廠家制定營銷策略規(guī)劃提供充分的市場信息，對廠家的產(chǎn)品研發(fā)提供建設性意見，在銷售政策方面充分考慮廠家的經(jīng)營狀況，全力利用自身資源開發(fā)渠道，并利用良好的關系來維護渠道網(wǎng)絡的良性運作，同時，也為廠家的品牌推廣提供符合本地市場特性的建議和協(xié)助，并盡量配合廠家做好對渠道成員和顧客的售后服務，提高廠家在消費者及合作伙伴之間的滿意度。做人做事貴在將心比心，如果廠商之間能夠本著這樣的態(tài)度開展合作，誰還會對招商這種形式感到懷疑呢？所以，其實是短線炒作的形式毀了招商，要挽救招商，只能從本源入手，重新構建起招商的營銷價值鏈，讓廠商之間的利益皆能透過價值鏈而實現(xiàn)增值，這樣的招商才真正具有生命力！