一只椰子“，個子小小，穿個透視裝，頭戴一頂金色的帽子，”一只椰子“自去年7月上市以來，供不應(yīng)求，在個月銷量就突破千萬。這款單價6元左右的產(chǎn)品，一個月內(nèi)在上海被150萬瓶，是利潤較高、實現(xiàn)銷售過億用時短的熱門單品。

”一只椰子“的進入開創(chuàng)了低溫乳飲的新品類。與此同時，它”椰子+牛奶“的搭配方式在含乳飲品市場中也是頭一個。眾所周知，椰汁的江湖藝名雖然是”椰奶“，但是它是沒有”奶“的椰奶。

”一只椰子“不僅產(chǎn)品類型新穎，它的成功在于抓出了大眾容易接受的椰子口味。其次，消費人群是針對90后、00后主導的年輕人。他們大部分人都拒絕做麻瓜，更追求個性、奇特的事物。而”一只椰子“單從名稱看就是又萌又奇葩，這樣新奇的感覺迅速抓住目標消費者的眼球。這就是第三個成功要素，在這個”正�！暗氖袌鲋校砸环N小小的”不正�！叭〉昧讼鄬Φ亩取５谒�，圓圓胖胖的瓶子也是增加萌感的亮點之一。在微博、微信上，有一群甘當品牌”模特“的年輕人，舉著胖胖瓶自拍，然后傳到網(wǎng)上。當一款乳飲品能夠變成街拍圣品，當然就不需要再投昂貴的廣告費用。就是這種好感度和品牌信任感讓”一只椰子“迅速在年輕人中風靡開來，以致便利店、超商都發(fā)生了賣斷貨的現(xiàn)象。

光明一只椰子

取個好名字：

只要看看社交網(wǎng)絡(luò)里發(fā)布的帖子就知道，“一只椰子”引人注意的地方在于出挑的靈氣。比如名字，“一只椰子”比一本正經(jīng)的某汁或者某水要靈得多，它從今年夏天各種冗長的果汁或者飲料名字 里跳脫出來，便于傳播和記憶。

做個好包裝：

瓶子，“一只椰子”造型圓潤短小，乳白色的液體裝在透明塑料瓶里—傳統(tǒng)奶瓶形狀很容易激起購買欲，但卻沒有多少產(chǎn)品使用這樣的瓶子—這是一個奇怪的事，你看了之后會覺得這本來就應(yīng)該是 奶制品應(yīng)該有的樣子。當然從上市時間上看它應(yīng)該是受到韓國品牌延世的啟發(fā)。

給個好概念：

“一只椰子”的構(gòu)想據(jù)說開始于幾年前。這個主意源于光明乳業(yè)的員工出去吃飯、聽到別人點“椰奶”時心里冒出的一個疑問：雖然大家總是用“椰奶”來指代椰汁，但這種飲料里面其實并不含任 何“奶”的成分。為什么不推一款真正含有牛奶的椰子味飲料呢？ 拋去牛奶保鮮工藝的種種限制，“一只椰子”應(yīng)運而生。

有個好靠山：

“一只椰子”對于光明來說是個新產(chǎn)品，但它實際上不會增加太多的成本。如果排除研發(fā)成本不看的話，“一只椰子”需要的奶原料和冷鏈都是光明現(xiàn)有的配備，他們花費的精力應(yīng)該在于口味 的測試，而不是砸成本上馬一個全新項目。很多人并不知道，飲料溫度保持在6至8℃就會有飲用口感—對于一個做奶的公司來說，這個點子不僅聰明，而且理性。

光明店現(xiàn)售賣5.5元/瓶

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