格桑泉產自海拔4600米的高原地區(qū)，是西藏水資源于2016年推出的全新品牌，定價在3至3.5元（500ml）左右。至此，來自西藏水產業(yè)的5100冰川礦泉水、格桑泉及卓瑪泉初步形成了中高端飲用水的品牌“金字塔”局面。

西藏水資源執(zhí)行董事王克勤在接受新華網采訪時表示，格桑泉給人的印象是一個“35歲的健壯男士”，代表著奮斗、陽剛的形象！在藏語中，“格�！笔恰靶腋！钡囊馑迹裆Ｈ碇靶腋�，觸手可及”的形象。

西藏5100推出了嫡系品牌——格桑泉。“西藏5100的品牌架構思路與寶潔相似，針對不同的目標市場推出不同的品牌產品，例如寶潔洗發(fā)水就分飄柔、潘婷、海飛絲等多品牌。西藏5100今后的戰(zhàn)略是高端叫做西藏5100，低端叫做格桑泉，未來其他產品可能還會有其他的品牌名稱�！睒I(yè)內人士朱丹蓬分析稱�！拔鞑�5100的此類做法有降低風險的作用�！薄袄�，在停供中鐵快運后，消費者和媒體的焦點都集中在了西藏5100這款水身上，對于產品本身而言此類事件有很大的負面作用，然而如果中低端品牌叫做格桑泉，從消費者層面就不會輕易將西藏5100和格桑泉聯(lián)系在一起，在高端產品線受到傷害之時，公司能保住中低端產品線。”

但營銷專家婁向鵬卻有不同意見：“西藏5100在沒有妥善處理西藏5100這個品牌的情況下，推出低價產品，反而會快速拉低大眾心目中西藏5100的品牌價值。”

從產品本身而言，在國內中低端水市場格桑泉的品牌特色不夠突出，既沒有打水源地牌子，也沒有突出工藝、成分的特點�！澳壳�，可以確定的是格桑泉正在打代言的牌，但是靠品牌代言人做營銷，風險非常大。”朱丹蓬就此表示。

從渠道上來講，西藏5100曾表示要以推新品來豐富產品線，進而搶灘家庭和辦公場所銷售終端渠道。不過，朱丹蓬卻認為：“西藏5100的產品在零售渠道、特通渠道還未根深蒂固的時候，再分身做格桑泉，其戰(zhàn)線就會拉長，從而分化資源、分散精力，短時期內既要做塔尖、又要補塔基，多元化戰(zhàn)略為時過早�！�

格桑泉 西藏冰川水 360ml 價格：3.2元

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