對(duì)于食品飲料產(chǎn)品而言，其招商的渠道對(duì)于產(chǎn)品成功招商有著至關(guān)重要的作用。在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但市場(chǎng)需求量也很大的環(huán)境下，很多食品飲料企業(yè)在為如何拓展渠道，都絞盡了腦汁。在這里，筆者通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，給大家簡(jiǎn)單介紹幾種渠道拓展的模式，以起到拋磚引玉的作用。
    傳統(tǒng)渠道的精耕細(xì)作
    增加渠道的長(zhǎng)度，就是增加新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，比如在一批下面發(fā)展二批，縣城里面的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，再發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)再發(fā)展村一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)；這種模式特別適合一些食品飲料等日常生活用品。增加寬度的辦法就是搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通路，采取一切手段，去吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的商品。
    網(wǎng)絡(luò)渠道的運(yùn)用
    近兩年來(lái)，電子商務(wù)的發(fā)展更加迅猛，網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)站越來(lái)越多。淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東等等網(wǎng)站的銷(xiāo)售能力不可小視，每年的銷(xiāo)售額也在高速的攀升。目前，越來(lái)越多的廠(chǎng)家在淘寶建立旗艦店的同時(shí)，還有相當(dāng)數(shù)量的廠(chǎng)家已在建立自己的網(wǎng)上商城。作為食品飲料企業(yè)，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招商和營(yíng)銷(xiāo)，充分利用網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，去進(jìn)行產(chǎn)品推廣傳播，線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的方式，去不斷擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、招商的目的。
    加強(qiáng)糖酒會(huì)的宣傳
    目前，很多食品飲料招商都是通過(guò)糖酒會(huì)來(lái)進(jìn)行的，當(dāng)然，每年，我國(guó)的糖酒會(huì)大大小小都有上百個(gè)，參加的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商也是不計(jì)其數(shù)。食品飲料企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己企業(yè)的資源和特點(diǎn)，選擇性的參加糖酒會(huì)，通過(guò)創(chuàng)意、強(qiáng)勢(shì)的宣傳在展會(huì)上贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商等人的關(guān)注，以實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷(xiāo)、代理商的合作目的。
    促銷(xiāo)等渠道方式的運(yùn)用
    對(duì)于食品飲料產(chǎn)品而言，促銷(xiāo)方式不失為一種非常好的產(chǎn)品傳播方式，通過(guò)試嘗、超市促銷(xiāo)等方式，讓更多的消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的品質(zhì)，從而不斷建立并鞏固產(chǎn)品的口碑。通過(guò)這種口碑的建立，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的傳播，達(dá)到招商的效果。