做終端找死，不做終端等死。當(dāng)你無(wú)法改變時(shí)，能做的，就是去承受，就是去適應(yīng)，變被動(dòng)與主動(dòng)。供應(yīng)商與商超賣(mài)場(chǎng)之間存在著密不可分的關(guān)系，既是聯(lián)合也是對(duì)抗。消費(fèi)品企業(yè)、供應(yīng)商要想獲取利潤(rùn)，減少賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，加強(qiáng)與商超之間的溝通和交流，與商超進(jìn)行有效的談判則是必不可少的一個(gè)過(guò)程。
    那么，供應(yīng)商怎樣才能在與商超的談判中占得先機(jī)，贏得主動(dòng)權(quán)呢？                    
    首先是對(duì)終端有著深入的了解，摸青對(duì)方的實(shí)力和底細(xì)。正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在與商超進(jìn)行談判之前，我們就應(yīng)該利用各種渠道盡可能詳細(xì)的搜集對(duì)手的信息資料。從商超本身的營(yíng)運(yùn)模式，規(guī)模特色到負(fù)責(zé)談判的重要人物、經(jīng)理主管等等，都是我們搜集的對(duì)象。資料信息越是詳盡，在談判中占得主動(dòng)權(quán)的幾率也就會(huì)越大。
    其次，在談判前的準(zhǔn)備階段，我們自身的材料整理也要作到充實(shí)。越是正規(guī)的大賣(mài)場(chǎng)，越注重供應(yīng)商的資歷和品牌的實(shí)力�；谶@樣的現(xiàn)實(shí)，供應(yīng)商一定要將自己為實(shí)力，為有優(yōu)勢(shì)的一面展現(xiàn)出來(lái)。事實(shí)永遠(yuǎn)勝于雄辯。實(shí)力永遠(yuǎn)都為你的成功作證和加碼。
    第三，供應(yīng)商在做談判準(zhǔn)備時(shí)，不僅要對(duì)商超和自身進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備，同時(shí)也要對(duì)周邊一些相關(guān)因素進(jìn)行有效的了解。對(duì)于商超所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商圈、消費(fèi)特點(diǎn)等都要有相關(guān)熟悉的認(rèn)識(shí)，以此增加談判的砝碼。